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3月30日，黄酒集团干部招商动员大会举行，钱肖华董事长作重要讲话，明确将招商工作列入今年公司的一号工程，一项企业发展的战略性工作。会议由徐东良总经理主持，公司全体干部、营销销售系统通过视频参加此次招商动员大会。

黄酒行业由于受到疫情影响，两大命题成为发展关键，如何保障存量及拓展市场增量。招商作为增量的最有效手段，成为至关重要的企业发展路径。

钱肖华董事长围绕“做强主业为什么选择招商”以及“怎么样招商”作了重要阐述，为下一步招商工作指明了路径与方向。钱肖华表示，受疫情影响，全国黄酒行业销量与利润呈双双下降趋势，我们要有紧迫感和危机感。做强主业，招商是一个突破口，是抢占市场、提高市场份额的最直接最有效的举措之一。今年我们销售系统提出了“三个100”目标：即砍掉100个老产品，增加100个经销商，古越龙山经销商年均销量达100万元，就是要吸引更多优秀经销商加盟。

围绕如何招商，钱董事长提出“4+1”目标和四大理念。

“4+1”目标？“4”指的是招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、有“平台”之商。“1”指的是有品位之商。

四大理念：一、树立全员招商的理念；二、树立解放思想的理念；三、树立开放合作的理念；四、树立服务至上的理念。

钱董事长指出，招商是一项需要长期坚持的工作，也是一项企业发展的战略性工作，围绕“我是谁、我招谁、怎么招”三大主题，钱董事长要求大家打开思路，多角度多渠道多行业开展招商工作，并不断提升自身素养与能力：包括信息获得的能力、精准邀约的能力、优势展示的能力、演讲的能力，以及锲而不舍的精神。钱董事长号召广大干部以及营销销售人员，将匠心融入招商工作，增强信心，敢闯敢试，勇于担当，为企业实现高质量发展而不懈努力！

尽管疫情对黄酒行业的冲击较大，但古越龙山对行业的发展依然充满信心。中国的消费趋势和消费逻辑并没有发生改变，消费升级和消费的持续增长依然存在。同时，新中产崛起、健康热、产业国潮化将有利于黄酒产业的发展。“招商不只是招经销商，更是事关黄酒产业的未来。”业内人士表示，2020年度的招商工作对于黄酒龙头古越龙山发展至关重要，一手抓存量客户提升；一手抓区域招商拓量，黄酒复兴大业及市场发展才能实现飞跃。

卓鹏资讯田卓鹏董事长作古越龙山招商策略分享。田卓鹏董事长分析了疫情下三大宏观变量对中国酒业的影响，剖析了黄酒行业五大趋势，分享了经销商选择五大流程——知已、知彼、知环境、评估、方案。